一  思考

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。零售业有两种销售渠道模式：一种是传统的门店模式，主要有：百货商店、购物中心、超市、专卖店、便利店等方式销售；另一种是直销模式，它在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。发展至今,又有传统直销和网络(电视)直销两种营销方式,不过后者还处于萌芽状态

 

二 商业模式

演示:A厂家,B终端客户,C快递.

B在某个县市,通过打电话(或者网上订单)给A(在上海)订购该产品,货到付款,A公司服务人员通过B的详细地址,给于了24小时到货承诺,第二天上午,快递人员把货送到了,B很惊讶,不相信是真的,他需要确认,给A打电话,工作人员问他是不是一个叫工号000名字叫XXX的?他说是的,那就放心把钱交给他,这是我们的快递工作人员.

 

三 具体操作(生产商—物流—仓储—快递—终端客户)

在全国的分拨中心设立仓储中心,A产品放在我们每个仓储中心,当天订单当晚通过分拨到区域站点派送.

注:很多品牌厂家为了让产品辐射全国,在每个区域设立了仓储中心,一般设有20—30个，我们快递公司有全国分拨中心(也就是区域集散中心) ,如果快递公司在全国分拨中心设立仓储中心,让其入驻快递仓储中心,通过分拨作用到下面的区域最快时效进行派送.对这些厂家来说,只是仓库换了个地方而已,当然换个地方代价也不菲,不过长远角度是对其有利的)

四优势

快递公司1仓储费

2网络使用费(使用我们快递的全国网络)

3终端站点有偿配送,改变现有无偿派送模式,提高站点派送积极性.(有偿派送是与销售额?%有关,不与路程远近,货物大小和支付方式等有关)

 

客户: 1.解决了电子商务物流瓶颈问题,无论何处客户在网上购买什么产品(不限价格和数量)均在24小时之内免费送货到家货到付款, 厂商节省了给中间商的利润分配空间,也就是商家利润最大化了,同时客户价格最低化.大大增加了网购消费热情.

2.随时获悉销售详细数据,帮助厂商预测日常库存；存货量和补货速度运作；促销库存计划，以及清理以往快过季的库存.这目前他花钱也买不到的信息.

 

国家: 可以有效的控制物价.比如:目前东北大米,米商去收购是0.7元一斤,经过层层周转,利润分配,到百姓嘴里,已经是1.8元了,而通过我的物流方案,把大米运到我们上海仓储中心,直接销售(电话或者网络订购),通过分拨到每个站点派送.那么只要剔除中间相应的成本,就是净利润,把中间商的利润回报直接给了农民,当然并不是想取代现有传统销售模式,从而间接的有效的控制中间商囤货控制市场.减少人为原因引起的物价上涨.

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